Bí quyết thành công của một công ty thương mại ở Mỹ
Thứ bảy, 17 Tháng 12 2016 11:32
Song, có những doanh nghiệp không trực tiếp sản xuất sản phẩm đồ uống của riêng mình mà vẫn khẳng định được vị thế trong ngành đồ uống. Total Beverage Solution là một trong những cái tên như thế.
Đường đến thành công…
Ra đời năm 2002, Total Beverage Solution (TBS) là một doanh nghiệp thương mại dịch vụ đúng nghĩa. Công ty đặt trụ sở tại Bang South Carolina, là nhà nhập khẩu và cung cấp rượu, bia lớn nhất trên địa bàn. Trải qua 14 năm hình thành và phát triển, TBS đã được công nhận với vai trò là cầu nối mang những sản phẩm uy tín từ khắp nơi trên thế giới đến với người dân Hoa Kỳ. Bí quyết để tạo nên thành công của TBS không có gì đặc biệt mà chính là nguồn nhân lực là những nhân viên đã từng trải trong ngành đồ uống, có nhiệt huyết và sự quyết tâm được tuyển chọn kỹ lưỡng. Nhờ đó, Công ty xây dựng được một mạng lưới nhà cung cấp đa dạng mà không ít trong số đó ủy quyền cho Công ty là nhà nhập khẩu và phân phối độc quyền. Dù không phải là một doanh nghiệp tầm cỡ, lại sinh sau đẻ muộn, nhưng với việc mang đến cho khách hàng một loạt những thương hiệu có tên tuổi như Weihenstephan (Hãng bia lâu đời nhất thế giới), Kono – hãng bia duy nhất ở New Zealand hoàn toàn do thổ dân Maori làm chủ, Edradour Distillery – nhà máy rượu nhỏ nhất của Scotland hay Saison Dupont, doanh nghiệp tiên phong mở ra phong cách nấu bia kiểu Saison, đã giúp TBS khẳng định được chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng, từ đó tạo bệ phóng vững chắc cho sự phát triển lâu dài. Đó là phương châm của Giám đốc Điều hành kiêm Chủ tịch HĐQT Dave Pardus.
alt
Rượu vang Big Red Monster do TBS phân phối.

Không chỉ vậy, sự khác biệt của TBS so với các nhà nhập khẩu và phân phối đồ uống khác tại Hoa Kỳ là ở chỗ, Công ty cung cấp dịch vụ trọn gói từ khâu nhập khẩu cho đến tiêu thụ sản phẩm tại thị trường Hoa Kỳ. Theo lý giải của D.Pardus, TBS chịu trách nhiệm toàn bộ từ khi nhận hàng về Mỹ đến khâu phân phối tới các đại lý, kèm theo hàng loạt dịch vụ bảo đảm như quản trị thương hiệu, hậu cần, marketing và quản trị tài chính. “Chúng tôi giống như một người đại diện của khách hàng, một khi sản phẩm của khách hàng được giao cho chúng tôi thì bất cứ vấn đề gì liên quan đến sản phẩm đều do chúng tôi đứng ra giải quyết. Loạt dịch vụ này cho phép chúng tôi tung sản phẩm ra thị trường một cách hiệu quả, kiểm soát chặt chẽ quy trình phân phối cũng như giành được sự tín nhiệm của khách hàng. Đó là đường đến thành công của chúng tôi” – Dave cho hay.
alt
Bia Southampton do TBS nhập khẩu và cung cấp.

Không giống những công ty thương mại khác, TBS là cái tên hiếm hoi kinh doanh cả ba dòng sản phẩm đồ uống là rượu vang, bia và rượu mạnh, giúp cho nhiều nhà cung cấp nhỏ lẻ trở thành các doanh nghiệp có quy mô trung bình. Sản phẩm của những công ty này có thể không sánh được với những thương hiệu lớn khác, nhưng chỉ cần nhận được phản ứng tích cực từ người tiêu dùng thì TBS sẽ chịu trách nhiệm xây dựng thương hiệu cho chúng. Vì thế, không phải sản phẩm nào cũng được Công ty chấp nhận phân phối, mà phải được bộ phận thẩm định của Công ty lựa chọn kỹ càng. Nhờ những tiêu chuẩn đầu vào hết sức khắt khe như thế mà Công ty mới nhanh chóng gây tiếng vang trong công chúng.
Tăng trưởng nhanh
Nhờ tận dụng được thế mạnh về danh mục cung cấp hàng hóa liên tục được mở rộng, TBS đã đạt mức tăng trưởng chóng mặt từ khi ra đời đến nay. Năm 2002, doanh thu của Công ty chỉ có nửa triệu USD, đến 2015, con số này là… 50 triệu USD và hoàn toàn có khả năng vượt mốc sáu mươi triệu USD trong năm nay. Đó là lý do vì sao trong sáu năm liên tiếp (2010 – 2015), Công ty luôn nằm trong top những doanh nghiệp tư nhân tăng trưởng nhanh nhất nước Mỹ. Theo quy định, để lọt vào danh sách này, một doanh nghiệp phải có doanh thu ít nhất là 40 triệu USD từ đồ uống trên toàn cầu.
alt
Rượu táo Rekorderlig của Thụy Điển do TBS nhập khẩu và phân phối.

“Thành công của TBS ngày hôm nay là kết quả của quá trình lao động không biết mệt mỏi của những nhân viên xuất chúng kết hợp với sự phân phối những sản phẩm mang phong cách riêng biệt. Chúng tôi thật vinh dự được góp mặt trong hàng ngũ này”, Dave nói.

Quang Nhật tổng hợp và lược dịch
 


Tìm chúng tôi trên Facebook




 



 





Liên kết website

Thống kê truy cập

mod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_counter
mod_vvisit_counterHôm nay8022
mod_vvisit_counterHôm qua16171
mod_vvisit_counterTuần này75633
mod_vvisit_counterTuần trước144201
mod_vvisit_counterTháng này579060
mod_vvisit_counterTháng trước625690
mod_vvisit_counterTất cả31964533
  Hội đồng Biên tập:
Chủ tịch: PGS. TS Nguyễn Văn Việt - Chủ tịch VBA
Các ủy viên:
THS. Nguyễn Tiến Vỵ
Văn Thanh Liêm
GS. TS Đinh Văn Thuận
Nhà sử học Dương Trung Quốc

Phó Tổng biên tập phụ trách:
 
Nhà báo Nguyễn Văn Chương